Курсы тренинги семинары

Главная | Преимущества | Контакты

Обучение

Тренинги

Семинары

Тренинг продаж

Хочешь поднять производительность? - учись

Вы находитесь: Главная -> НЛП в продажах -> Методы изменения убеждений

Методы изменения убеждений

Предупреждение возражений и сомнений
Природа возражений и сомнений.
Алгоритм работы с возражениями.
Превращение слабостей в сильные стороны.
Методы присоединения к возражению.
Методы аргументации.
Использование бессознательных реакций ослабляющих сопротивление.

Навыки эффективной презентации
Цели и структура презентации.
Стили презентаций.
Язык преимуществ и выгод.
Речевые стратегии и приемы, влияющие на бессознательные реакции.
Использование каналов восприятия клиента.
Образы и метафоры.
Ценности клиента.
Влияние на убедительность аргументации.
Использование якорей и продуктивных состояний.
Усиление мотивации клиента.

Завершение продажи
Сигналы готовности принятия предложения.
Приемы завершения продажи.
Поддержание продуктивного состояния.
Достижение дополнительных целей продажи.

Инстинкты/программы, действующие на подсознательном уровне
Шаблоны мышления и реакций, использование их в процессе убеждения.

..................

Продажи - точная наука!

Это интересно

Однажды ученик спросил:

— Учитель, мой конкурент снизил цену на десять процентов. У меня на четверть упали продажи. Что мне делать?

— Повысь цену, — сказал Учитель.

— На сколько? — спросил ученик.

— На десять процентов.

Ученик удивился, но повысил цену. Его товары стали покупать ещё меньше. Он снова пришёл к Учителю:

— Учитель, продажи идут ещё хуже…

— Ты уверен?

Ученик замер в удивлении, потом поклонился Учителю, ушёл и много времени провёл со своим бухгалтером. После этого он вернулся в Школу и сказал:

— Смотри, что получилось: я поднял цену на десять процентов, и мои продажи упали в итоге на треть от первоначальных. Но я получал ровно столько же прибыли, сколько и раньше! А мой конкурент получал прибыли всё меньше и меньше и, в конце концов, был вынужден закрыть свою фирму. Спасибо тебе, Учитель! Ты направил мои мысли на верный путь!

— Я направил действия, — ответил Учитель. — Свои мысли ты направил сам.

Заказать тренинг

Задайте нам свои вопросы:

Активные продажи | Продажи по телефону | СПИН продажи | НЛП продажи | Внедрение стандартов продаж

Приятной учебы

© 2008-2009 Все права защищены