Обучение Курсы Тренинги Семинары Прибыль
Тренинг продаж

Хочешь поднять производительность? - учись

 
Вы находитесь:     Главная -> НЛП в продажах -> Основы НЛП

Основы НЛП

Нейро-Лингвистическое Программирование - НЛП представляет собой модель психологических процессов и поведения человека. Модель эта построена по аналогии с компьютером, согласно ей человеческий мозг может быть представлен в виде компьютера, а психика — как набор программ. Эффективность жизнедеятельности человека определяется качеством его «программного обеспечения» и может быть существенно повышена за счет перехода на более совершенные «программы» психической деятельности.


Следует особо отметить, что, в отличие от других психологических дисциплин, НЛП крайне редко интересуется содержанием человеческого опыта (что, собственно, и является основным предметом психологии). Нейролингвистическое программирование уделяет основное внимание организации этого опыта — тому, как человек строит свой опыт и какие процессы лежат в основе данного построения и как всем этим можно управлять. Именно в связи с этим «классики» НЛП часто предлагают рассматривать использование этой науки как своеобразный образовательный процесс: переобучение мозга. Большинство реакций людей на внешние и внутренние раздражители являются стереотипными и автоматическими, но далеко не всегда полезными и эффективными. Путем замены старых «программ» на новые нейролингвистиче ское программирование создает более продуктивные формы поведения и реагирования на внешние и внутренние стимулы.


Определение НЛП. В теоретическом плане нейро лингвистическое программирование определяется как многомерная модель структуры и функции человеческого опыта. НЛП описывает на одном уровне динамическое взаимодействие нервной системы, физиологии, языка и поведенческого программирования, т. е. тех основных компонентов, которые создают субъективный опыт. Как процесс НЛП представляет собой стратегию ускоренного обучения и эффективного общения, причем бихевиориальная технология является его побочным продуктом. Последняя включает набор фреймов, приемы и навыки развития системного познания, гибкости и компетенции. НЛП также представляет собой особое отношение, в основе которого лежит стройная система убеждений и предположений относительно масштабов человеческих возможностей, процессов, общения и изменений.


В практическом аспекте нейролингвистическое программирование — это искусство и наука о личном мастерстве. Это практическое руководство, позволяющее добиться тех результатов, к которым мы стремимся в этом мире. Это описание того, что создает различия между выдающимся и обычным, выдающимися и обычными людьми. И это система приемов, техник и технологий, позволяющая использовать колоссальные возможности человеческого Разума.

Смысл и предназначение НЛП можно выразить в виде простой метафоры. Если вы
покупаете
какую-нибудь сложную вещь - стиральную машину, радиоприемник, телевизор, магнитофон, компьютер и т. п., — то в большинстве случаев изучаете инструкцию по пользованию этой вещью. Иначе вам просто не удастся воспользоваться всеми возможностями, которые заложены в любом сложном изделии. Но тогда как же жаль, что Господь-Бог, снабдив нас таким прекрасным инструментом, как мозг, то ли забыл, то ли не захотел приложить к этому изделию инструкцию по эффективному использаванию...
..................
 
Продажи - точная наука!
 
Это интересно
 
С помощью «Инструкции по сборке» одна женщина пыталась собрать сложный новый кухонный прибор, который только что купила. В конце концов, она сдалась, разбросав все детали по кухонному столу.

Каково же было её удивление, когда, вернувшись домой несколькими часами спустя, она обнаружила, что агрегат собрала её служанка, и он прекрасно работает.

— Как тебе это удалось? — воскликнула она.

— Знаете, мадам, когда не умеешь читать, приходится пользоваться мозгами.
 
 
Заказать тренинг
 

Задайте нам свои вопросы:

Ваше имя:

Email:

Пожалуйста, сформулируйте Ваши вопросы

Введите цифры, указанные на картинке:
включите отображение картинок

 
Приятной учебы