Обучение Курсы Тренинги Семинары Прибыль
Тренинг продаж

Хочешь поднять производительность? - учись

 
Вы находитесь:     Главная -> Тренинг активных продаж

Тренинг активных продаж

Общее представление о процессе продажи. Основные виды продаж. Отличие продажи, ориентированной на клиента, от продажи, ориентированной на товар. Понятие эффективной продажи. Действия, которые необходимо предпринять продавцу для достижения успеха в продажах.
Подготовка к продаже. Что необходимо знать каждому продавцу на данном этапе.
Установление контакта. Формирование первого впечатления: о чем говорят жесты, первые слова и действия.
Выявление и подтверждение потребностей. Техника активного слушания. Роль вопросов в работе продавца.
Представление товара. Отличие свойств и выгод товара. Элементы успешной презентации.
Работа с негативными реакциями: классификация реакций и алгоритм работы с ними.
Завершение сделки. Сигналы продаж. Что делать, если клиент «не созрел». Техника завершения сделки.
------------------------------------

Четвертый метод
Мы намеренно поднимаем проблемы, присущие профессии нашего партнера, которые мы, изучаем до визита. Этот метод интересен тем, что ссылаются на группу, к которой принадлежит собеседник, на группу, от которой он часто отделен или отрезан, но о которой он всегда стремится узнать новости, получить информацию и интересы которой он разделяет. Эта информация часто приносит ему облегчение, восстанавливает шкалу его приоритетов, позволяет судить о ее истинности, сообщает ему о стремлениях и желаниях его коллег. Этот метод также содействует созданию позитивной и конструктивной атмосферы.


 
Продажи - точная наука!
 
Это интересно
 
Жизненный Урок

В начале урока профессор поднял стакан с небольшим количеством воды. Он держал этот стакан, пока все студенты не обратили на него внимания, а затем спросил: «Сколько, по-вашему, весит этот стакан?»
«50 грамм!»… «100 грамм!»… «125 грамм!»…- предполагали студенты.
- Я и сам не знаю, - продолжил профессор, - чтобы узнать это, нужно его взвесить. Но вопрос в другом: что будет, если я подержу так стакан в течение нескольких минут?
- Ничего, - ответили студенты.
- Хорошо. А что будет, если я подержу этот стакан в течение часа? - снова спросил профессор.
- У вас заболит рука, - ответил один из студентов.
- Так. А что будет, если я, таким образом, продержу стакан целый день?
- Ваша рука окаменеет, вы почувствуете сильное напряжение в мышцах, и даже вам может парализовать руку, и придется отправить в вас больницу, - сказал студент под всеобщий смех аудитории.
- Очень хорошо, - невозмутимо продолжал профессор, - однако изменился ли вес стакана в течении этого времени?
- Нет, - был ответ.
- Тогда откуда появилась боль в плече и напряжение в мышцах?
Студенты были удивлены и обескуражены.
- Что мне нужно сделать, чтобы избавиться от боли? – Спросил профессор.
- Опустить стакан, - последовал ответ из аудитории.
- Вот, - воскликнул профессор, - точно так же происходит и с жизненными проблемами и неудачами. Будете держать их в голове несколько минут – это нормально. Будете думать о них много времени, начнете испытывать боль. А если будет продолжать думать об этом долгое, продолжительное время, то это начнет парализовывать вас, т.е. вы не сможете ни чем другим заниматься. Важно обдумать ситуацию и сделать выводы, но еще важнее отпустить эти проблемы от себя в конце каждого дня, перед тем как вы идете спать. И таким образом, вы без напряжения каждое утро сможете просыпаться свежими бодрыми и готовыми справиться с новыми жизненными ситуациями.
 
 
Заказать тренинг
 

Задайте нам свои вопросы:

Ваше имя:

Email:

Пожалуйста, сформулируйте Ваши вопросы

Введите цифры, указанные на картинке:
включите отображение картинок

 
Приятной учебы